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月租金，与不同的姑娘们同享衣橱；如果觉得穿着好看，还能买下来。你会选择这样1种全新的穿衣生活方式吗？

创业和资本，总在我们的判断之前。

9月6日，女装月租同享平台“衣23”宣布完成5000万美元C轮融资。据了解，本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。

衣23APP界面

实际上，包括女神派、多啦衣梦等类似创业项目都在今年取得大额融资，且都在A轮以后。

衣23开创人、CEO刘梦媛曾是1位资深时尚媒体人。在时尚圈内，她被称为中版“时尚女魔头”，创办过《芭莎TV》、《第1时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，还是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。

衣23开创人、CEO刘梦媛

2015年底，衣23正式上线。

公司官网显示，衣23定位为会员制衣饰月租生活方式平台。模式为，会员每个月付费499元（新用户首月299元），在期内可不限次数换穿平台上的衣饰；会员在提交新定单时，可同时预约归还旧衣时间，坐等快递上门取衣还衣；试穿到喜欢的衣饰，也可用低折扣买下来。

据了解，衣23现有100个以上的时尚品牌，衣饰总量约为10万件，吊牌均价高于千元。

衣23可供租赁的部份品牌

在本轮融资之前，2016年4月衣23完成1000万美元A+轮融资，由IDG资本领投；今年3月，衣23完成B轮2000万美元融资，领投方为磐霖资本，志拙资本、UOB Venture Management、非同凡想创投、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投。

与传统服装电商相比，全新的“时装同享”平台面临着更长的零售链路，比如衣物清洗、物流效力和品类的多样化等，这对运营及供应链的把控提出更高要求。

衣23自营中央干洗工厂

而此次融资完成后，衣23将进1步推动自己的平台化战略、升级后端智能化管理，进而去优化用户体验。

主要包括3方面的改变：1. 今年3月以后，衣23开启平台化战略，通过与第3方品牌合作，双牛仔男工作服
方收益分成。与此前服装皆由单1买手买断再租赁相比，这1方式可以有效减缓资金流的压力、增加sku。2.将与福奈特合作建设智能洗衣工厂，提高洗衣工厂的自动化和智能程度。3.从本来只有北京中央仓储，到正式投入运营华东仓。

衣23团队

值得1提的是，衣23的3个领投方均是行业内巨头。而巨头的加入，无疑让时装同享领域更加注视。

对领投方之1阿里巴巴来讲，这既是1次对创新商业模式的投资，也是阿里巴巴在衣饰领域的新零售探索之1。

事实上，阿里与衣23已在某些业务板块展开合作。早在今年4月，衣23便接入芝麻信誉平台，芝麻信誉分600分以上，便可免付采购工作服 专票能抵扣吗
300元押金。

衣23接入芝麻信誉

这不是阿里巴巴第1个看上的时装租赁平台。8月23日，阿里巴巴团体董事局履行副主席蔡崇信流露，阿里巴巴香港创业者基金已投资12家香港初创企业，其中就包括YEECHOO，1个成立于香港的设计品牌衣饰租赁及同享电商平台。

食、住、行以外，服装租赁能成为同享经济的下1个新风口吗？

2015年，包月服装租赁模式的概念被热议，1批国内外的创业公司纷纭试水。但并未如出行、住宿或单车那样，构成现象级的创业风口。2016年底，美国服装租赁鼻祖Rent the Runway完成E轮融资6000万美元，无疑让这1不温不火的行业有了1些转机。

2017年年初，衣23、女神派和多啦衣梦3家公司，都相继完成大额融资。这流露出1些信号，国内的服装租赁正在面临洗牌，前期卡位之战或将结束。

多啦衣梦

本土知名服装品牌拉夏贝尔在解释投资多啦衣梦时就称，可以借此机会“参与服装业内1项可能的新机遇及崭新商业模式检察院女性工作服图片
，并利用多啦衣梦综合网上租赁平台的后续发展，带动未来增长。”

衣23的工作服焦油怎么能洗起
A+轮领投方IDG资本董事楼军表示，新1代年轻人的1大特点是安全感更强。由此带来“物的所有权”悄然生变，两种新商业形态正在兴起：暂时具有的实物租借，和不具有的服务同享。而服装租赁，便是白领女性在安全感的条件下，对服装多样性和品质升级的强烈需求。

楼军回顾“新电商”的3个原点

有趣的是，除多啦衣梦，几家公司开创人大都是酷爱时尚的成功女性。刘梦媛本就出身时尚圈，女神派的徐百姿和YEECHOO的张扶阳和单珊，都曾是投行精英，由于受困于没有适合的礼服出席酒会，开始思考租赁模式。

而从最初的白领圈子开始，同享衣橱迅速感动了1批消费者，并由低频的礼服租赁拓展至高频的常服。时装同享正在变得更常态化。

另外，服装租赁电商开始从线上走向线下。最近几年来，Rent the Runway在纽约、华盛顿、旧金山新开零售店，并获得不错的效果。在新零售背景下，同享时装这门生意，是不是将成为下1个大热的新零售模式？

女神派和多啦衣梦都有线下体验店。前者的两家门店分别位于北京和上海，其中上海体验店主要以大牌婚纱、礼服为主，解决线下租赁租费贵、品牌少等痛点；后者则依然聚焦常服，选址也主要以3线以下城市为主。

布局线下1开始其实不在多啦衣梦的计划中，但是在与用户互动进程中，他们发现服装仍然重场景化，乃至聘请搭配师来提升客户体验。2016年，多啦衣梦陆续在广元、新津、湖南衡阳、绵阳、新都、10陵等地开起数10家线下体验店。相比较1线城市，这些地区的运营本钱较低，更考验消费能力。

编辑｜张洁

本文转载自公众号新零售智库。