作者 | 李超

编辑 | 杨颢

3台鞋企对标楷模安踏丁世忠的成功学，来源：财约你

3台镇泥泞狭窄的乡间土路，让张国祥的高级越野车显得过于庞大。虽然格格不入，但他也习惯了在这样的路上逐日来回。张国祥在这个镇上从事制鞋行业310年，现在经营着1家上百人范围的运动鞋厂。

“先富起来”的张国祥是3台众多鞋厂老板中的1个。3台镇隶属河北省保定市安新县，位于雄安新区西侧，与天安门直线距离不到150千米。作为雄安原生经济的典型和区内唯1入选国家重点乡镇建设名单的集镇，具有庞大制鞋产业链的3台，在新区设立后1夜成名。根据官媒报导和公然数据，3台镇目前具有3000家鞋企，年产鞋量5亿双，年产值200亿，3万人口的乡镇中，有将近15万外来务工人员受雇于当地制鞋生产线。

（3台镇地理位置 来源：腾讯地图）

3台有着与晋江一样悠久的制鞋史，但同后者早已闻名的全国品牌和遮天蔽日的专卖店相比，3台鞋却长时间潜伏于北方的批发市场中，被比作成910年代的晋江。

2008年后，行业下滑让激进的晋江鞋企堕入集体窘境，却让守旧的3台看到了机遇。部份老板开始趁机扩大范围、升级品牌，与此同时，装备商、打工者和研发团队蜂拥而至，连在晋江失意的鞋企高管们，也顶着雾霾组团来到这里谋求新发展。

而新区的设立，给全部雄安经济带来了千年难遇的发展契机，也为3台鞋业转型升级提供了助力，但压力也随之而来。

“如果说之前3台驾着牛车，晋江开着飞机，现在我们可以说已坐上了高铁在追逐。”1位当地鞋企老板踌蹰满志地对腾讯《棱镜》发表完感言，但是，他又很快堕入沉默，“新区能否容下被归纳为落后产能的制鞋业，现在是所有3台老板的迷茫。”

偷师晋江

（遍及鞋店的3台镇街道）

和晋江在改革开放后取得大量华侨帮助不同，3台鞋业的出世纯属意外。上世纪710年代末，天津运动鞋厂需要扩大产能，来自3台镇山西村1位名叫胡进堂的工人向领导提议，把新厂建在自己故乡，“天津运动鞋山西村加工厂”随即成立，大量3台镇村民被选入工厂培训并参与到制鞋行业当中。进入810年代，天津总厂倒闭，村民们自立门户，成了3台第1批“老板”。

张国祥便是其中之1。离开“天津厂”后，他动用全家人力，在自家土房建起了制鞋作坊。“那时我哥抓销售，我抓生产，有次在张家口，送给经理1袋白面，才同意卖我们的鞋。”张国祥初期的渠道秘诀，在于买通北方国营商场里分管卖鞋柜台的经理。

由于北方寒冷天气构成的独特市场，雪地靴曾是3台生产的主要鞋品；810年代末，运动鞋开始风行，张国平和许多3台制鞋人1样，开始频繁来回于河北与福建之间。

如果说晋江运动鞋的蛮横生长源于对阿迪耐克的模仿，那末3台运动鞋，则始于“偷师”晋江。

为了刺探到最新款式，张国祥冒充过来自北方的经销商，他印出不同版本的名片，并在上面编写批发市场名称和自清远工作服定制
己的摊位号。他白天骑着3轮挨个厂转游，晚上扛几麻袋鞋样回宾馆研究。

“那时候1年不知道要去多少次晋江，大大小小的鞋厂都进过，畅通无阻，样品摆在展柜上随意拿，接待人员还给我们沏茶倒水。”张国祥说，弄到满意的鞋样后，便会以最工作服厂家 襄阳制服
快速度带回3台生产，“通常晋江那边还没上市，3台这边就先做出来了”。

2000年后，福建淘汰下来的旧装备逐步进入3台，本来依托纯手工制作的3台鞋厂开始有了流水线生产，产量和质量大幅提升。虽然距离晋江的1线品牌依然遥不可及，但晋江的中小鞋企们此刻已感遭到了来自3台的要挟。

“非典之前那边还不太把我们当回事，后来听到3台口音的人，就会高度警觉。”晋江人还没反应过来，3台人已在北方中低端市场里打下了根据地。

3台的反击

刘全胜的鞋厂在3台已颇具范围，不但具有两条生产线，还在辽宁和山东开设了几家经销商专卖店。前年，他在镇郊包下20亩地，准备大干1场，来次质的奔腾，从批发市场打入店铺零售。他已多年未曾去过福建。

2010年开始，只要出得起价钱，3台已能够通过正规途径，在市场上买到和晋江同步的制鞋装备和原始设计，空间壁垒被完全打破；与此同时，国内制鞋业堕入低迷，前期依托资本运作快速扩大的晋江鞋企堕入集体窘境。在3台老板们眼中，这个曾膜拜的学习榜样，成了反面教材。

（3台镇的鞋材交易中心）

“德尔惠的鞋我研究过，质量不错，他们破产肯定是老板心思用在了其他地方。”刘全胜认为，丧失创业期的专注，是晋江鞋企衰败的决定性因素，而敬业精神，又恰正是3台的最大优势。

去年冬季，刘全胜出差北京，刚过省界，感觉到气温比往年更低，他本能地打电话回工厂，要求所有鞋款立即加厚，“每双鞋本钱增加了3块钱，但很快供不应求，价格涨了10几块”。

“之前是生产决定市场，现在是市场决定生产，必须要紧盯潮流，就算是丁世忠（注：安踏开创人、董事会主席），不去亲身监督款式，安踏也活不下去。”刘全胜每天工作到清晨两点，从鞋底到鞋面，从款式到材料，亲力亲为，随机应变。在他看来，晋江的周期定货会模式已不能满足需求变化，小快灵的打法才能适应市场，“连安踏也在建设快速生产线”。

去年，刘全胜在广州由于不知道阿玛尼，被售货员嘲讽了1番：“连这都不认识还做鞋！”这完全燃烧了他心中潜伏已久的那个小宇宙：跳出晋江。他想了1个高大上的名字，回到3台，立马注册了1个新商标售楼部工作服女装
。

将品牌突破和产业升级纳入下1步计划，已在3台发展较好的头部鞋企中构成共鸣。2016年，天宏股分（837702.OC）登陆新3板，成为3台第1家触电资本市场的鞋企，同时，它为其旗下潮鞋品牌请来赵丽颖代言；今年1月，3台产量最大的鞋企亿兆，签约赵忠祥作为旗下老年健步鞋品牌代言人。

（3台镇等待发货的品牌运动鞋）

“之前只知道把鞋做好，不知道营销，未来肯定是要做大，做出品牌，开发电商和专卖店模式，但速度不能过快，产品要能够跟上节奏。”刘全胜认为，3台鞋厂已追平了国内中线品牌，但他也承认，与安踏这样的1线品牌相比，3台鞋依然全方面落后。虽然开始约请明星代言，但在广告宣扬上，3台老板仍然守有心理防线。

刘全胜暂时不想请来明星代言，他想把产品做好1些再出手，这个进程他预计需要3到5年。

北漂福建人

工艺、设计、范例、教训，晋江“跌倒”后，人材成了他们留给3台的最后1笔财富。

2010年后，3台部份范围鞋厂的升级转型开始陆续起步，范围扩大后，以家庭为单位的管理模式难以为继，因而，大批晋江背景的鞋企高管作为最后1块拼图，被高薪挖到了3台。现在，3台具有两条生产线以上的鞋企中，有90%的管理人员来自福建。

“这边给出的待遇，比晋江高出30%。”丁伟是土生土长的福建人，从事制鞋行业23年，服务过晋江两家上市鞋企，目前在3台1家较大范围的鞋企担负总经理€€€€“晋江的萎缩和3台的扩大”，让他5年前决定北上。

对两地的差距，丁伟有心理准备，但初到3台，工作的难度还是让他大吃1惊。“工人每天1小打，3天1大打”，光是整治打架问题，他就用了1年时间。“车间不规范、品质不规范、工艺不规范、管理不规范。”丁伟说，单是企业管理规范上面，3台当时比晋江最少落后105年。

“德尔惠和喜得龙的高管我几近都认识，他们老板已不打算拿鞋来赚钱了，做做地产，炒炒股票，想用钱来赚钱。”虽然3台起步低，眼界没有福建开阔，但老板更加慎重和务实的态度，和对自己工作的全力配合和求贤若渴，让丁伟受宠若惊，他坚持留了下来。

福建龙岩人士孙明从事制鞋业105年，在晋江和温州都待过，他3年前来到3台，在当地另外一家范围鞋企担负设计主管。

“晋江老板常常看不见人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，这边老板起早贪黑，每天都要和你面对面研究款式。”初到3台，出门1脚黄泥和漫天的雾霾，让他有些灰心，但3年时间，他发现这边的工厂进步迅速，对发展前程看好起来。孙明说，现在老板需要甚么人，就会去找他们推荐，他很乐意帮助老板把老乡从福建挖到3台。

经过5年调教，丁伟就职的工厂现在已在各方面步入正轨，产销量饱和。“实话讲，我觉得3台已超出了晋江，质量和工艺没有区分，款式更新、生产速度更快。”曾105年差距的3台鞋业，发展速度超乎丁伟预感。

“固然，超出仅仅是指晋江做同级市场的鞋企，要做成安踏那样工厂市场共赢的1线品牌，是1个系统工程，从老板思惟到全员能力，都需要1个极大提升，我觉得3台10年以内不会有那样的企业。”迟疑片刻，丁伟补充了1句。

在晋江，老板通常会要求完成30%到50%的事迹增速，但在3台，10%的增速就会让老板非常满意，这让丁伟和孙明感到敬佩。但企业已规范化，其实需要迈出1个更高台阶，这又让他们感到无奈，由于“走得稳固然好，但有时候也是障碍，发展太慢”。

（3台镇的制鞋广告牌从乡镇1直蔓延到村落）

搬迁与升级

如果安踏是3台老板行将攀登的1座高山，那末搬迁，则是他们眼跟前需要迈过的1道门坎。雄安新区设立后，关于3台鞋业的去留问题，当地鞋厂至今没有收到任何来自官方的明确态度，他们和局外人1样，只能从网络上获得零星信息。

但鞋企老板们已各有所思：有人对留在原地抱有希望，有人只愿不要离家太远，有人已开始在外市寻觅新的归珠海自由品牌工作服
宿。

去年下半年，雄安周围县市的工业园区纷纭来到3台招商，张国祥已考察了好几个地方，最近1次是他今年1月初刚去的衡水市故城县，县政府给出的政策是银行先给他贷款买地，3万块1亩，其他建设园区统1计划，先由银行垫付，企业进驻后再开始还款付利。

让张国祥犹豫的是，每一个工业园区都要求产业链范围进驻，这意味着只有双方政府接洽下的统1计划才能靠谱，他1家做不了任何决策，另外一方面，那边要先交钱买地，万1不搬，还得背负1块空地。

“现在，3台最少有5家跟鞋有关的行业协会。”1位当地鞋企老板说，去年初，3台还只有1个疏松的行业协会，各地来招商后，搬到哪里出现分歧，几个大鞋企牵头，各自自立门户。在搬迁方向上，有石家庄高邑派、衡水故城派和定州派，而高邑和定州，安新县政府均派出了人员出席。“只要县里不明确表态，谁都不会轻举妄动。”该鞋企老板表示。

比起张国祥，刘全胜已做好了承受巨额损失的准备。“没有证的地还510万1亩呢。”由于没法像南方那样划拨专业用地，3台鞋厂为扩产，只能占用耕地，他前年在3台买下的20亩地，“即便赔偿也没有多少钱”。在3台，像刘全胜这样买下不同范围土地，准备扩大企业范围的鞋企还有很多。

（3台镇已开始将鞋材废物进行统1管理）

“新区产业升级是件好事，我会依照政策的要求去留，如果必须到达1定准入标准和投资额才能继续做生意，我也不会放弃，1个人干不了就合伙干。”张国祥说，他现在的唯1欲望就是迅速落实政策。

刘全胜的办公室里，摆放了1张两米长的工夫茶桌，这是福建生意人的必备品，他烟不离手，不停为来访者斟茶，时不时有人进门，拿出鞋样让他定夺。工厂里，废弃鞋料被摆放在1个固定角落，凭老板印象判定员工表现的人事制度，已被可量化的考核标准取代。

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年，又快到白洋淀最美丽的时候了，而3台鞋商们，仍在盼望心中的那朵荷花的盛开。

（张国祥、刘全胜、丁伟、孙明均为化名，感谢微信公众号“3台镇在线”对本文的帮助）

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