少帅（化名）今年2月开了1家淘宝店，专门做箱包，今年双101，他并没有报名参加。

“参加活动的淘宝店需要打9折、跨店满减，还有5块钱无门坎红包”，少帅算了1笔账，“店铺现在刚刚起步，1个包的利润在5块钱左右，用户领完红包基本就是本钱了。在此基础上再打9折、满减，我们参加就是赔钱卖”。

少帅所在的白沟镇是着名的“箱包淘宝镇”，里面像他1样的电商约有15000家。每天数以万计的商品从这里运出，快递到全国各地的消费者手中。几近家家户户都做着跟淘宝相干的产业。

少帅的“家”位于白沟镇电子商务创业园。每天早上6点起床，走到隔壁堆满包装箱的“办公室”，他1天的工作便开始了。除进货、发货，少帅很少出门，他的工作是守在电脑前，监测网上流行款式、打理淘宝店、回答顾客问题、向网供商（为网店提供货物）下定单。

像少帅1样的电商在电商创业大楼里有1000多家。依托白沟地区丰富的货源和产业集群优势，很多箱包行业的淘宝电商选择在这里创业、安家。

电商创业大楼

每天下午是全部创业园大楼最热烈的时候，快递员推着车挨家挨户收发快递，大大小小的包裹堆满楼道，“只有在那个时候才会发现，大楼里有这么多人”，少帅笑着说。但是近几年，和少帅类似的电商过得其实不“安稳”。

去年，一样在白沟做箱包生意的小高关闭了自己的淘宝店。在她看来，没有足够的资金很难保持1家淘宝店的正常运转，“卖包的人太多了，能吸引顾客的就两点：价格低、款式好。我刚毕业没甚么钱，降价的空间很小，总不能亏本卖吧。”

大量涌入的淘宝店家、网供商和手工作坊，致使市场竞争逐步剧烈，小店家利润空间被紧缩。少帅说，之前他的1个包卖49元，但是，随着其他店家降到39元，为了保持销量，他也只能跟风降价，有时，还需要靠赠品、变换背包带款式等营销手段做面条工作服
逢迎客户“胃口”，“价钱下降，搭配的东西变多，赚的钱就少了，很多初创者干不下去，退出了市场”。

“我是小卖家里的荣幸儿”，少帅从今年2月入行至今，已卖出了2万多个包。“竞争愈来愈剧烈，像我1样的小店家有8成都不挣钱”。

每隔几天，少帅就会去离创业园不远的“网供1条街”进货。像他这样范围较小，没有能力自己开厂做包的小店家，大多依托网供商定货、取货。

走在大街上，问起白沟镇哪里最热烈，几近所有的人都会指着1个方向说：“你就朝着那边走，‘网供1条街’那里都是人”。最近几年，白沟镇的淘宝电商激增至数几千家，网供商也随之“水长船高”。

白沟镇的网供1条街

龚女士做网供商5年，在她的印象中，刚入行时1条街上也没几家店，生意很好做。但是这两年店铺两旁突然冒出了大大小小好几百家网供店，占了两条街。愈来愈多的人开始进入市场，分割网供“蛋糕”。“原来只有我们家有这款包，现在满大街都星巴克 冬天工作服
是1样的，钱愈来愈难赚了”，龚女士感叹到。

阅读近百家的网店地址是龚女士每天的必修课。为了在竞争中生存下来，网供商们必须时刻关注各家销量、寻觅市场流行的“爆款”。网供商和淘宝店家最喜欢“爆款”，这意味着大笔的销量，也意味着大量相同或类似的包将在1瞬间涌进线上。当地1家做包的小作坊主说，“有时1款爆款包的定单，就可以让他们的机器转1年”。

“现在只要网上有1款热销包，第2天几近每家店铺都有了”，淘宝店主刘先生指着电脑上样式类似的两款包说，“大家相互抄，包的样式都差不多”。

刘先生口中几款销量好的箱包，在10几家网供店中均有销售，“最近，这款包定单量很高，大家都卖这个”，网供商龚女士表示。

少帅和龚女士现在的经历与刘先生的过去极其类似。依托家中传统的箱包资源，2011年，刘先生开始经营淘宝，并成功起家。“那时候的淘宝，基本上都能赚钱。但现在情况渐渐地变了，利润空间愈来愈小，产品的同质化还愈来愈严重了。”类似这样的问题在淘宝镇其实不少见。

阿里研究院高级研究员盛振中表示，目前全国各大淘宝村、淘宝镇已成为 “双101” 重要的商品制造地和发货地，特别是在具有竞争力的产业集群，如浙江义乌、福建晋江、广东普宁、江苏的沭阳等表现尤其明显，成为拉动当地经济发展、脱贫致富的强劲动力。

白沟镇淘宝店仓库

但是，盛振中坦言，农村电商在发展进程中也体现出人材缺少、服务不足等问题。如何拼出1条“致富路”，成了很多农村淘宝电商心中最大的疑惑。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出：“目前，电商平台价格竞争很剧烈，同质化相对严重，1件爆款出来后，大家1哄而上，市场被各路商家瓜分，致使淘宝村的商户赚大钱的不多，很影响他们以后的久长发展”。

“品牌”和“质量”是记者访问“淘宝镇”时，大小电商们常常提及的关键词。“我们现在范围还比较小，计划等销量再高1点，就注册自己的品牌”，少帅对未来充满信心。看着网上很多以低价拼销量的箱包，他认为，这绝非久长之计。

在曹磊看来，淘宝镇卖家的品牌化转型是未来产品发展的显著特点和趋势。“由于淘宝村中的产品相对毛利较率低、利润微薄，走品牌化道路，不但能赚取产品差价，还能有1部份品牌溢价收入”。

如何增进淘宝镇电商的转型升级，盛振中提出了自己的解决办法：“1定要在细分市场中寻觅机会，经营特点商品，同时选择合适自己的方向创建自己的品牌。”

另外，盛振中强调了人材对农村淘宝发展的重要性，他认为，网商在经营时提升自己的专业修养、培养得力的团队、参加多样而延续的培训，让员工的素质与网商的发展调和1致。另外，不断保持和提升创新设计能力，一样可让淘宝店家在优越劣汰中脱颖而出。

经营网店6年的刘先生在总结经验时也强调了这1点：“我们走出了自己的风格和特点，添加了自己独有的设计，现在我们把销量好的产品都申请了专利。下1步维权的事情都要逐步跟上。”